Получите бесплатную
онлайн-консультацию
с Вэнди Свэнсон
Игры для ритейлеров
Новый уровень
У вас случаются дни «рекордных продаж» - время, когда ваши продавцы отчаянно и безнадежно пытаются «сделать план», чтобы было «не хуже, чем в прошлом году»?
У вас случаются дни «рекордных продаж» - время, когда ваши продавцы отчаянно и безнадежно пытаются «сделать план», чтобы было «не хуже, чем в прошлом году»? Игра «новый уровень» поможет вашим продавцов превзойти свои показатели в продажах за прошлый год

Формат игры: Индивидуальное соревнование.

Игровой процесс:
Продавцы прикладывают максимум усилий, чтобы перевыполнить план продаж, основанный на результатах прошлого года. Награды прямо пропорциональны результатам продавцов.
Каждому продавцу выставляется план продаж в соответствии с его долей (см. «доктрина справедливого распределения плана»). Предположим, например, что в прошлом году продажи за отчетный день составили 100 000 рублей. В текущем году план составит 110 000 рублей в день, что на 10% выше.
Допустим, на этот день приходится 35 часов продаж (то есть в торговом зале работают 5 продавцов по 7 часов каждый; суммарное количество часов продаж – 35). Разделите 110 000 рублей на 35 часов. Получается 3143 руб/час. Умножьте 3143 руб/час на количество часов в смене каждого продавца в этот день. Таким образом получается персональный честный план продаж продавца. Конкретно в этом примере, персональный план продавца на день составит (7 часов * 3143 руб/час) 22001 рубль.
Вознаграждения выплачиваются только тем продавцам, которые выполнили, либо перевыполнили свой план. Например:

План = приз 1000 рублей;
План +10% = приз 1500 рублей;
План +15% = приз 2000 рублей.

Награды выплачиваются продавцу наличными, в конце его смены.

Продолжительность:
1-2 дня.

Призы:
Наличные (сумма определяется индивидуально, в зависимости от сложности плана и имеющегося призового бюджета).

Продвижение игры:
В комнате персонала повесьте специальную доску результатов. На доске разместите персональные планы продавцов. Обновляйте доску каждый час, чтобы игрокам было удобно отслеживать свои результаты.
Торжественно вручайте награды продавцам в конце смены. Подчерните значимость их достижений.

Компоненты игры:
Доска результатов.
Награды.
Вариация:

Вручайте утешительные призы продавцам, которые старались, но так и не смогли выполнить план (шоколадки, жвачка и прочее).

Made on
Tilda